Métier de terrain, de contact et de négo, l’agent immobilier fascine autant qu’il intrigue. Et la première question que tout le monde se pose reste la même :
👉 Combien gagne vraiment un agent immobilier ?
Entre les annonces qui promettent 5 000 €/mois dès la première année, et les témoignages d’agents qui peinent à se verser un SMIC, difficile d’y voir clair.
La réalité ? Le salaire d’un agent immobilier dépend énormément de son statut, de sa région, de son réseau, et de sa capacité à signer.
Voici un décryptage complet, sans langue de bois, du vrai revenu d’un agent immobilier, débutant ou confirmé, salarié ou indépendant.
En bref – Ce qu’il faut retenir
📌 Agent immobilier salarié : entre 1 500 et 3 000 € brut/mois, fixe + commissions
📌 Agent commercial indépendant (mandataire) : revenu très variable, de 0 € à +10 000 €/mois, selon le nombre de ventes
📌 Chef d’agence ou agent à son compte : entre 3 000 et 8 000 € brut/mois, avec des charges importantes
📌 Le secteur géographique, le volume de ventes, et la structure juridique influencent fortement les revenus
✅ Le métier peut être très rémunérateur, mais pas garanti. La réussite dépend surtout du terrain, du mental et du réseau.
Les différents statuts et leur impact sur le salaire
1. Agent immobilier salarié
C’est le cas le plus « classique » dans les agences traditionnelles. L’agent est employé, avec un contrat de travail (CDI/CDD), souvent à temps plein.
Salaire :
- Fixe brut : entre 1 600 € et 1 900 €
- Commissions variables : 5 à 20 % des honoraires d’agence sur chaque vente
- Revenu mensuel moyen : 2 000 à 3 000 € brut selon l’activité
✅ Sécurité de l’emploi, cotisations sociales, congés payés
❌ Moins de liberté, commissions plafonnées
💡 Exemple :
Une vente à 300 000 € avec 5 % de frais d’agence = 15 000 € HT
L’agent touche entre 750 € et 3 000 € selon la politique de l’agence.
2. Agent commercial indépendant (mandataire)
Statut très répandu depuis l’explosion des réseaux comme IAD, Safti, Capifrance, etc.
L’agent est autoentrepreneur ou en micro-entreprise, sans contrat salarié. Il travaille en nom propre, souvent depuis chez lui, et dépend d’un réseau.
Rémunération :
- Commission sur vente : entre 60 et 85 % de la part agence
- Zéro fixe, revenus 100 % à la performance
- Gains potentiels : de 0 € à +10 000 €/mois
✅ Liberté, rémunération non plafonnée, home-office
❌ Aucun filet de sécurité, revenus très irréguliers
💡 Exemple réel :
Vente à 250 000 €, honoraires d’agence 5 % = 12 500 €
→ L’agent touche 8 750 € brut s’il est à 70 % de commission
→ Sur l’année, un mandataire qui vend 1 bien/mois gagne +100 000 € brut/an
📌 Mais attention : 60 % des mandataires ne vivent pas du métier les 12 premiers mois.
3. Agent immobilier à son compte / gérant d’agence
C’est l’étape suivante : créer sa propre agence ou être titulaire de la carte T (transaction). Cela implique de gérer :
- un local,
- des salariés ou agents co,
- des charges importantes (loyers, pub, logiciels…)
Revenus :
- Entre 3 000 et 8 000 € brut/mois
- Parfois plus dans les grandes agglomérations ou en zone très active
✅ Totale autonomie, forte rentabilité possible
❌ Gestion, stress, fiscalité lourde, responsabilité juridique
📌 Attention : la rentabilité nette dépend des charges fixes, du stock de mandats, et de la concurrence locale.
Tableau comparatif des salaires
| Statut | Revenu mensuel moyen | Revenu max possible | Fixe mensuel ? | Sécurité sociale |
|---|---|---|---|---|
| Agent salarié | 1 800 – 3 000 € brut | 4 000 € (très actif) | ✅ Oui | ✅ Complète |
| Mandataire indépendant | 0 – 10 000 €+ | Illimité | ❌ Non | ❌ Autoentrepreneur |
| Gérant / chef d’agence | 3 000 – 8 000 €+ | 15 000 € (en zone tendue) | ❌ Non | ✅ Régime TNS |
Quels sont les facteurs qui font la différence ?
- La zone géographique (rural vs grandes villes)
- Le marché local (prix, volume, tension)
- Le nombre de mandats exclusifs signés
- Le réseau de l’agent (bouche-à-oreille, réseau pro, présence locale)
- Les techniques de vente et de prospection
- La résistance mentale au stress et à l’instabilité
🧠 Un agent immobilier performant ne vend pas plus, il vaut mieux ses ventes : mandats mieux négociés, clients mieux ciblés, biens mieux présentés.
Quel salaire la première année ?
Soyons honnêtes :
- Salarié débutant : entre 1 600 € et 2 000 € brut
- Mandataire indépendant : souvent 0 à 1 500 € les premiers mois
- Il faut en général 6 à 12 mois pour atteindre un vrai rythme
📌 La moyenne nationale tous statuts confondus :
En 2023, le salaire net médian d’un agent immobilier était de 2 200 € nets/mois (source : INSEE + réseaux mandataires)
Le salaire d’un agent immobilier ? Très variable, mais pas inaccessible
➡️ Oui, on peut très bien gagner sa vie dans l’immobilier
➡️ Non, ce n’est pas automatique : il faut bosser dur, encaisser l’instabilité, se former en continu
➡️ Le statut change tout : salarié = sécurité modeste, indépendant = risque/récompense
Le bon réflexe ?
👉 Avant de vous lancer, connaissez votre profil : avez-vous l’âme d’un vendeur libre ou préférez-vous un cadre structuré ?
👉 Ensuite, choisissez votre statut en connaissance de cause.
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