Vous vendez (ou achetez) un bien immobilier et une ligne vous fait tiquer :
👉 Frais d’agence : 12 000 € TTC.
Mais à quoi correspond cette commission ? Qui la touche vraiment ? Est-elle négociable ? Et surtout : pourquoi est-elle si élevée ?
La commission d’un agent immobilier fait souvent débat, entre fantasmes sur les gains faciles et méconnaissance de ce qu’elle couvre réellement.
Voici un article complet, clair et sans langue de bois, pour comprendre comment fonctionne la commission d’un agent immobilier, que vous soyez vendeur, acheteur… ou futur pro du secteur.
En bref – Ce qu’il faut retenir
📌 La commission moyenne d’un agent immobilier en France est de 4 % à 6 % du prix de vente TTC
📌 Elle est libre, fixée dans le mandat de vente
📌 Elle est payée par le vendeur, mais peut être mise à la charge de l’acheteur (cas du net vendeur)
📌 Elle couvre la prospection, l’estimation, les visites, la négociation, le suivi administratif
📌 En agence, l’agent touche seulement une part de cette commission (souvent 30 à 50 %)
✅ Conseil : plutôt que chercher à « gratter » 1 % de commission, mieux vaut s’assurer du sérieux de l’agent, car une bonne vente se joue sur la stratégie, pas sur les frais.
Quelle est la commission moyenne d’un agent immobilier ?
En 2025, la commission moyenne en France se situe entre :
- 3 % et 5 % TTC du prix de vente pour les agences traditionnelles
- 4 % à 6 % en moyenne sur les mandats simples
- 2 % à 4 % dans les agences à forfait ou low-cost (type IAD, SAFTI, Propriétés-Privées)
💡 Exemple concret :
- Vente d’un bien à 300 000 €
- Commission de 5 % TTC = 15 000 € TTC
- Net vendeur (ce que touche le vendeur) : 285 000 €
Qui paie la commission ?
La commission est toujours payée au moment de la vente, chez le notaire, jamais avant.
- Par défaut, elle est à la charge du vendeur (intégrée dans le prix de vente)
- Mais elle peut être à la charge de l’acheteur si le mandat le prévoit → dans ce cas, les frais de notaire sont calculés uniquement sur le prix net vendeur
📌 Ce détail peut faire économiser 1 000 à 3 000 € sur les frais de notaire. D’où l’intérêt de bien relire le mandat de vente.
À quoi sert cette commission ?
Elle rémunère l’ensemble du travail effectué par l’agent jusqu’à la signature chez le notaire :
- Estimation du bien
- Rédaction du mandat
- Réalisation des photos, mise en ligne sur les portails
- Organisation des visites, tri des acheteurs
- Négociation du prix
- Suivi du financement de l’acheteur
- Préparation du compromis, coordination avec le notaire
💡 En moyenne, une vente demande 40 à 80 heures de travail réparties sur plusieurs semaines, sans garantie de succès.
L’agent touche-t-il toute la commission ?
Non. Dans une agence classique, la commission est partagée entre :
- L’agence (structure, charges, publicité, salaires)
- L’agent négociateur (souvent salarié ou agent commercial)
Répartition typique :
- Agence : 50 à 70 % de la commission
- Agent immobilier : 30 à 50 %
💡 Sur une commission de 12 000 € :
→ L’agent peut toucher entre 3 600 € et 6 000 € brut, selon les cas
📌 Si l’agent est mandataire indépendant, il peut toucher jusqu’à 70 à 85 % de la commission, mais il assume ses charges seul.
Commission et mandat de vente : ce qu’il faut savoir
La commission est précisée dans le mandat de vente, signé entre le vendeur et l’agence. Il existe deux types de mandats :
Mandat simple
- Le vendeur peut confier la vente à plusieurs agences
- Commission souvent plus élevée (4 à 6 %) pour motiver les agents
- Moins d’engagement mais parfois moins d’efficacité
Mandat exclusif
- Un seul interlocuteur
- Commission souvent plus basse (3 à 5 %)
- Meilleure implication de l’agence
✅ En mandat exclusif, l’agent a tout intérêt à vendre vite et bien, car il est le seul en course.
La commission est-elle négociable ?
Oui. Elle n’est pas encadrée par la loi : tout est négociable, mais pas à n’importe quel moment.
👉 Négociation possible au moment de signer le mandat, pas une fois le compromis rédigé.
👉 Les agences peuvent faire un geste si le bien est facile à vendre, ou en cas de vente multiple (appart + parking par ex.)
📌 Attention : une commission trop basse peut démotiver l’agent. Et une mauvaise vente coûte souvent plus cher que 1 % d’économie.
Peut-on vendre un bien sans payer de commission ?
Oui, si vous vendez entre particuliers, sans agence, vous ne payez aucune commission.
Mais :
- Vous devrez gérer les visites, la négociation, les diagnostics, l’administratif… seul
- Vous prenez le risque d’une sous-évaluation ou d’un vice de procédure
- Les biens vendus par agences sont souvent mieux valorisés, et vendus plus vite
💡 En 2024, près de 70 % des ventes immobilières sont passées par un professionnel. Pourquoi ? Parce qu’un bon agent fait souvent gagner plus qu’il ne coûte.
La commission d’un agent, ce n’est pas juste un chiffre
➡️ La commission est le prix d’un service complet : estimation, visibilité, tri des acheteurs, accompagnement, sécurisation
➡️ Elle est libre, donc négociable, mais doit être proportionnée au travail réel de l’agent
➡️ Plutôt que viser le tarif le plus bas, cherchez l’agent le plus impliqué, structuré, et réactif
Et si vous hésitez à passer par une agence ?
👉 Demandez plusieurs estimations, comparez les stratégies de vente, pas seulement les pourcentages.
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